O'zingizning kashtado'zingizni sotishning eng qiyin jihatlaridan biri - bu uning narxini bilishdir. Umumiy xarajatlar va kerakli daromadni qo'shib, asosiy narxni aniqlang, so'ngra bozor ehtiyojlariga mos ravishda bu narxni o'zgartiring.
Qadamlar
3 -qismning 1 -qismi: Xarajatlar va foyda hisob -kitoblari
Qadam 1. Materiallarning narxini hisoblang
Siz ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan asosiy xarajat - bu materiallarning narxi. Sizning kashtado'zlik ishingiz uchun ishlatilgan barcha materiallar va ularning har birining narxlari ro'yxatini tuzing.
- Siz kashta tikadigan mato va kashta tikishda ishlatiladigan ip eng aniq materiallardir, lekin barcha boncuklar, taqinchoqlar va qo'shimcha bezaklar ham hisobga olinishi kerak.
- Agar siz o'z ishingizni ramkaga solsangiz, ramka materiallarining narxi ham kiritilishi kerak.
2 -qadam. Mehnatingizni baholang
Vaqtingiz uchun o'zingizni to'lashingiz kerak, ayniqsa, agar siz kashtangizni qonuniy biznes sifatida sotmoqchi bo'lsangiz.
- Bir soatlik ish haqini aniqlang. Agar siz narxlaringizni past tutmoqchi bo'lsangiz, hozirgi minimal ish haqidan foydalaning.
- Siz har bir alohida buyumga qancha vaqt sarflaganingizni kuzatib borishingiz yoki kashtado'zlik ishiga sarflagan vaqtingizni o'rtacha hisoblashingiz mumkin.
- Har bir ish uchun sarflangan soatni tanlagan ish haqingiz bilan ko'paytiring va har bir buyumning ish haqini aniqlang.
3 -qadam. Qo'shimcha xarajatlaringizni aniqlang
Qo'shimcha xarajatlar sizning biznesingizni yuritish uchun sarflagan pulingizni anglatadi. Siz ularni "operatsion xarajatlar" deb atashingiz mumkin.
- Siz foydalanadigan barcha asbob -uskunalar ro'yxatini tuzing va ushbu uskunaning yillik xarajatlari. Bunga kashtado'zlik mashinalarini sotib olish yoki ijaraga olish xarajatlari kiradi.
- Bir yil mobaynida o'z biznesingizni yuritish uchun to'laydigan boshqa xarajatlarni, shu jumladan savdogar litsenziyasi, ofis maydoni yoki veb -maydon (agar mavjud bo'lsa) narxlarini sanab o'ting.
- Har yili ishlagan soatlar sonini hisoblang, so'ngra yillik ishlagan vaqtingizni yillik xarajatlaringizga bo'ling. Bu sizga soatiga biznes yuritish narxini beradi.
- Har bir bo'lakning narxini aniqlash uchun har bir ish uchun sarflangan soat soniga biznes yuritish xarajatlarini ko'paytiring. Agar bu sizning yakuniy narxingizni hisoblash uchun kerak bo'ladigan qo'shimcha xarajatlar qiymati bo'lsa.
Qadam 4. Tegishli xarajatlaringizni qo'shing
Tegishli xarajatlar - bu ma'lum joylarda sotishni rejalashtirganingizda sarflagan xarajatlaringiz.
- Bu xarajatlar har doim ham muammo bo'lmasligi mumkin, ayniqsa, agar siz faqat kashtangizni Internetda sotsangiz.
- Agar siz kashtado'zlik buyumlari ko'rgazmasida sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, siz stendning narxini, sayohat xarajatlarini va ushbu yarmarkaga tegishli boshqa xarajatlarni qo'shishingiz kerak.
- Maxsus hunarmandchilik yarmarkasida sotmoqchi bo'lgan narsalar sonini aniqlang.
- Tegishli xarajatlarning umumiy miqdorini har bir mahsulot narxini aniqlash uchun sotmoqchi bo'lgan mahsulot soniga bo'ling. Bu raqam oxirgi narxni hisoblash uchun sizga kerak bo'ladi.
Qadam 5. Foyda qiymatini aniqlang
Agar siz kashtado'zlik biznesingiz gullab -yashnashini istasangiz, foyda qiymatini hisoblashingiz kerak.
- Agar siz kashtado'zlik biznesingizni kichik saqlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, sizning ish haqingiz sizning foydangiz sifatida baholanishi mumkin. Agar siz ushbu parametrdan foydalansangiz, foyda qiymatini alohida hisoblashingiz shart emas.
-
Agar siz o'zingizni ushbu biznes bilan qo'llab -quvvatlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, ish haqingizdan tashqari katta daromadni hisoblashingiz kerak bo'ladi. Biznesingizning umumiy xarajatlarini (materiallar, ishchi kuchi, qo'shimcha xarajatlar va tegishli xarajatlar) qo'shing, so'ngra uni kerakli foyda foiziga ko'paytiring.
- 100% foyda foizi sizning xarajatlaringizni ham engishga imkon beradi.
- Agar siz o'z biznesingiz narxidan oshib ketmoqchi bo'lsangiz, bu xarajatlarni katta foizga ko'paytirishingiz kerak bo'ladi. Masalan, 125% daromad olishni istasangiz, umumiy xarajatlaringizni 1,25 ga ko'paytiring. Bu sizga xarajatlarni 25% qo'shimcha daromadni qaytarish imkonini beradi.
Qadam 6. Narxni aniqlash uchun hamma narsani birga qo'shing
Materiallar, ishchi kuchi, qo'shimcha xarajatlar va tegishli xarajatlarni qo'shib, umumiy xarajatlaringizni hisoblang. Bu xarajatlarga daromadni qo'shing.
Bu qiymatlarning yig'indisi mahsulotning yakuniy narxi bo'lishi kerak
3 -qismning 2 -qismi: bozor mulohazalari
1 -qadam. Joyingizni biling
Siz sotmoqchi bo'lgan joyni va sotmoqchi bo'lgan mijozlaringizni o'ylab ko'ring. Sizning buyumlaringiz narxi shunga mos ravishda bu omillarni aks ettirishi kerak.
- Agar siz o'z ishingizni hunarmandchilik yarmarkasida sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, odatda yarmarkaga tashrif buyuradigan xaridorlarni o'rganing. Maktab yoki cherkov hunarmandlari yarmarkasidagi xaridorlar odatda butik yarmarkalari yoki korporativ mablag 'yig'uvchilarga qaraganda kamroq byudjetga ega.
- Agar siz faqat Internetda yoki do'konda sotayotgan bo'lsangiz, siz kashta tikayotgan buyumlar turini va ularni sotish usullarini ko'rib chiqing. Butikda sotiladigan noyob kashtado'z kiyimlar kichik veb-sayt orqali ommaviy ishlab chiqarilgan kashtado'z logotip bilan sotiladigan kiyimlardan qimmatroq sotiladi.
- Siz ish haqini kamaytirish, foyda marjasini foizini pasaytirish yoki arzon materiallardan foydalanish orqali narxni joy va mijozlarga qarab tushirishingiz mumkin. Ish haqini oshirish, daromadingizni oshirish yoki qimmatroq materiallardan foydalanish orqali narxlarni ko'tarish mumkin.
2 -qadam. Raqobatga e'tibor bering
Siz kashtado'zlik sotadigan narxlar sizning raqobatchilaringiz bilan bir xil bo'lishi kerak. Agar bunday bo'lmasa, narxlaringizni mos ravishda o'zgartiring.
- Agar sizning narxingiz juda yuqori bo'lsa, shubhasiz, siz raqobatchilaringizga biznesingizni yo'qotasiz.
- Agar sizning narxingiz juda past bo'lsa, xaridorlar sizning mahsulotingizni pastroq yoki pastroq sifatga ega deb bilishi mumkin va siz hali ham o'z biznesingizni raqobatchilaringizga yo'qotishingiz mumkin.
Qadam 3. Narxni oshirish uchun sezilgan qiymatni oshiring
Agar siz xaridorlarni sizdan raqobatchidan bir oz yuqori narxda sotib olishga ishontirmoqchi bo'lsangiz, siz xaridorlarga sizning mahsulotingiz qimmatroq ekaniga ishontiradigan narsani taklif qilishingiz kerak.
- Dizayn bunga katta ta'sir ko'rsatadi. Agar sizning dizayningiz tanlovdan ko'ra chiroyli va o'ziga xosroq bo'lsa, ularni qimmatroq deb hisoblash mumkin.
- Mijozlarga xizmat ko'rsatish - bu e'tiborga olinadigan yana bir jihat. Agar siz o'z mijozlaringizni xursand qilish uchun juda ko'p kuch sarflasangiz yoki ishingizni moslashtirishga tayyor bo'lsangiz, xaridorlar siz bilan xarid qilish boshqa birov bilan xarid qilishdan ko'ra qimmatroq tajriba ekanligini aniqlashlari mumkin.
3dan 3 qism: Qo'shimcha fikrlar
Qadam 1. Narxlaringizni aniq belgilang
Mijozlar sizning narxlaringiz sodda va aniqlash oson bo'lganda sizdan sotib olishlari mumkin.
- Agar siz hunarmandchilik yarmarkalarida yoki savdo do'konida sotsangiz, narxlar mahsulot oldida va xaridorning to'g'ridan -to'g'ri ko'rish chizig'ida belgilanishi kerak. Aksariyat xaridorlar tovarlarning narxini bilishni to'xtatmaydilar.
- Xuddi shunday, Internetda sotiladigan kashtado'zlik buyumlari aniq belgilanishi kerak, chunki ko'plab xaridorlar siz bilan bog'lanib, narx haqida so'rashmaydi.
- Agar siz xaridorlar oldindan buyurtma berishlari kerak bo'lgan kashtado'zlik sotsangiz, asosiy mahsulotlarning narxi, shaxsiylashtirish va hokazolar aniq ko'rsatilgan narx varaqasini taqdim eting. Bu narx varaqasini topishni osonlashtiring va ishonch qozonish uchun siz ko'rsatgan narxlarga rioya qiling.
Qadam 2. Variantlarni taqdim eting
Istiqbolli xaridorlarga narx oralig'iga mos keladigan variantlarni taklif eting.
- Masalan, siz eng yaxshi materiallardan tikilgan kashta tikilgan buyumni eng yuqori narxda sotishingiz mumkin. Ushbu dizayn elementlarini qo'shing va ancha past narxda sotilishi mumkin bo'lgan shunga o'xshash narsalarni yaratish uchun biroz past sifatli materiallardan foydalaning. Mahsulotlarni bir vaqtning o'zida soting, shunda yuqori narxga ega bo'lmagan kishi shunga o'xshash, arzonroq mahsulotni ko'rib chiqishi mumkin.
- Agar kimdir sizdan kashtado'zlik buyurtma qilsa, lekin siz taklif qilgan narxni ololmasa, narxini pasaytirish orqali narxni pasaytirishni taklif qiling. Agar siz kamroq rang ishlatsangiz, kamroq tikuv ishlatsangiz yoki kashta tikilgan qismni kichraytirsangiz, narx qancha tushishini ularga ayting.
Qadam 3. Rag'batlantirish va chegirmalarni diqqat bilan taklif qiling
Maxsus bitimlar yangi mijozlarning e'tiborini jalb qilishning yaxshi usuli bo'lishi mumkin, lekin avvalgi mijozlarning qiziqishini uyg'otadi, lekin ularga ishonmaslik kerak.
- Maxsus sotishdan faqat qisqa muddatli foydalanish kerak. Bunga sotib olish-bitta olish takliflari va reklama sovg'alari kiradi.
- Sadoqatni rag'batlantirish uzoq muddatli bo'lishi kerak. Masalan, sodiqlik kartalari, yo'llanma chegirmalari va xaridor chegirmalarini qaytarish.
- Bundan tashqari, miqdor bo'yicha doimiy chegirmalar taklif qilishingiz mumkin. Masalan, agar bitta kashta tikilgan sumkaning narxi 25 dollar bo'lsa, uchtasining narxi atigi 60 dollar bo'lishi mumkin, bunda sumkaning narxi 20 dollarlik chegirma bilan belgilanadi.
Qadam 4. Ishonchli bo'ling
Narxni belgilaganingizdan so'ng, bu to'g'ri narx ekanligiga ishonch hosil qiling va bo'lajak mijozlaringizga ishonchni ko'rsating.
- Mijozlar bilan bevosita muomala qilayotganda, ko'z bilan aloqa qilib, aniq gapiring. Hech qachon mahsulot narxi uchun uzr so'ramang.
- Ishonchni ko'rsatish ishonchni uyg'otadi. Agar siz o'z narxingizga ishongan bo'lsangiz, xaridorlaringiz bu narxlar adolatli ekanligini va nima qilayotganingizni bilishingizni sezishadi.
- Agar siz gumburlasangiz yoki noaniq bo'lib tuyulsangiz, xaridorlar sizni kashtado'zlikni kerak bo'lgandan ko'ra qimmatroq sotmoqchi deb o'ylashlari mumkin. Ular sotishdan voz kechishi yoki narxni pasaytirishga urinishi mumkin.
