Aqlli tadbirkor uchun siz tayyorlagan kiyimni sotish kichik biznes uchun ajoyib imkoniyatdir. Siz bunday operatsiyani tezda kengaytirib, moda olami taklif qiladigan cheksiz imkoniyatlardan foydalanishingiz mumkin. Siz yaratmoqchi bo'lgan brend va biznes turi haqida yaxshilab o'ylab ko'rish, savdo jarayonini muammosiz davom ettirishiga yordam beradi.
Qadamlar
3dan 1 qism: O'z brendingizni yaratish
Qadam 1. Bozor omillarini baholang va maqsadli bozorni aniqlang
Kiyimingizni qanchalik yaxshi sotishingizga turli omillar ta'sir qilishi mumkin. Sizning raqobatingiz kim, mahalliy va milliy? Kiyimning qaysi uslubi va buyumlarini taklif qilmoqchi ekanligingiz va ularni boshqalar taklif qilayotgan narsalar bilan taqqoslash sizga kiyim chizig'ingiz uchun joy topishga yordam beradi.
- Qish faslida futbolkalarni sotishga urinish qiyin bo'lishi mumkin. Iste'molchilarning ehtiyojlarini qondirish uchun kiyim -kechak tarkibini mavsumiy ravishda o'zgartirishga harakat qiling. Onlayn sotishdan tashqari, har doim iste'molchilaringiz yashaydigan iqlimga mos kiyimlarni soting.
- Yaxshi aniqlangan bozorga ega bo'lish muvaffaqiyat qozonish uchun juda muhim, ayniqsa, kichik biznes dunyosida, sizda brendni tanib olish imkoniyati yo'q. O'zingizdan mijozlar bazasi kimligini va kim bo'lishi mumkinligiga ishonishingizni so'rang.
- Kiyimingizni sotib olayotgan demografik ma'lumotlar to'plang. Mijozlaringizning irqi, yoshi, daromad darajasi, ta'lim darajasi va oilaviy ahvoli haqida o'ylang.
- Sizning maqsadli bozoringizning madaniy xususiyatlarini (psixografiya) tushunish ham bir xil darajada muhimdir. Ularning fe'l -atvori qanday? Ularning hazil tuyg'usi? Ularning qadriyatlari, qiziqishlari va sevimli mashg'ulotlari?
- Ushbu ma'lumotlardan iste'molchilarni turmush tarzi va xulq -atvoriga mos keladigan kiyim -kechak tayyorlash uchun ishlating.
- Sizning ideal mijoz mezoningizga mos bo'lmagan guruhlarni istisno qilmang; aksincha, sizning kiyimingizga qiziqadiganlarni ijtimoiy tarmoqlarda reklama va brend bilan ishlashda birinchi o'ringa qo'ying.
2 -qadam. Tovar nomi va logotipini o'rnating
Bu sizning brendingizning eng asosiy elementlari. Sizning tovar nomingiz qisqa, qiziqarli va esda qolarli bo'lishi kerak. Sizning logotipingiz ham xuddi shunday sodda bo'lishi kerak va xaridor xotirasidan osongina takrorlanishi mumkin. Logotip - bu sizning brendingizni aks ettiruvchi belgi. Nike yoki McDonald's oltin kamarlari haqida o'ylang. Bu darhol tanib oliladigan logotiplar bo'lib, iste'molchilarga kompaniya va uning qadriyatlari to'g'risida vizual tasavvur beradi.
- Aniq, bezatilgan logotip (ehtimol u kursiv skriptni yoki ko'plab filigralarni o'z ichiga oladi) murakkablik va sinfni bildiradi.
- Toza, minimalist logotip (tishlamagan Apple olma), o'z navbatida, zamonaviylik va amaliylik hissini uyg'otadi.
- Yaxshi logotiplar boshqalardan ajralib turadi. Sizning brendingiz va logotipingizni tanlashdan oldin turli xil variantlarni ko'rib chiqing. Tanlanganidan so'ng, uning nomini o'zgartirish qiyin bo'lishi mumkin.
Qadam 3. Biznes uchun tasavvurlar tuzing
Vizyon bayonoti - bu kelajakda qaerga borishni xohlayotganingiz uchun yo'l xaritasi. Bir yil ichida sizning biznesingiz uchun kiyim sotish qanday farq qiladi? Uch yil ichida? Qaysi bozor yoki do'konlarni kengaytirmoqchisiz? Vizyon bayonoti keng bo'lishi mumkin ("Biz o'sishda davom etamiz va mijozlar bazasini quramiz") yoki u muayyan bosqichlarni o'z ichiga olishi mumkin ("Olti oyda biz yangi joy ochamiz va o'n oy ichida biz o'z mahsulotimizni jo'natamiz. LA va Kaliforniyaning janubidagi yangi bozorlar. ") Sizning biznesingizning kelajagi va u erga qanday qilib yaxshiroq borish mumkinligi haqida o'ylang.
Qadam 4. Biznes uchun missiya bayonnomasini yarating
Vizyon bayonotidan farqli o'laroq, missiya bayonoti sizning kundalik, qisqa muddatli maqsadlaringizning ifodasidir. Vazifa bayonoti aniq va qisqa bo'lishi kerak. "Dunyo ma'lumotlarini tartibga solish va uni hamma uchun ochiq va foydali qilish uchun" Google missiyasi bayonotini ko'rib chiqing. To'g'ridan -to'g'ri va murakkab bo'lmagan vazifa bayonoti faqat bitta jumladan iborat bo'lishi kerak. Sizga o'xshagan kiyim -kechak kompaniyasi uchun missiya bayonotida shunday yozilishi mumkin: "Bizning vazifamiz erkaklar va ayollar uchun funktsional, qulay tashqi kiyimlarni taqdim etishdir".
Qadam 5. Biznes uchun ideal brend yarating
Sizning brendingiz ideal - kiyimingizni sotishning asosiy maqsadi. Albatta, hamma pul ishlashni xohlaydi, lekin siz tayyorlagan kiyimni sotishning pul jihatidan tashqari o'ylash muhim. Nima qilsangiz ham, sizning biznesingiz qanday foyda keltirayotganini aniqlang va jamoangizni yaxshi tomonga o'zgartiring. Bu faqat to'g'ri ish emas, bu yaxshi biznes va odamlar o'ylangan missiyaga ijobiy javob berishadi. Masalan:
- Siz ko'ylaklaringizga ijobiy xabarlar orqali ayollar huquqlarini targ'ib qilyapsizmi?
- Siz kiyimingizda faqat axloqiy jihatdan tayyorlangan bo'yoqlar va materiallardan foydalanasizmi?
- Siz biznesni sobiq ekssessorlarga yoki boshqa cheklangan guruhlarga to'qimachilik ko'nikmalarini o'rgatish uchun ishlatasizmi?
6 -qadam. Sizning brendingizga mos keling
O'zingizning uslublaringiz va ikonografiyangizni diqqat markazida va bir butun holda saqlang. Masalan, gulli o'nta ayollik libosini, so'ngra tovonidan metall qistirmali bitta harbiy etikni yaratmang. Bu sizning kiyimingizning o'ziga xosligiga zid keladi va iste'molchilarni chalg'itadi.
3dan 2 qism: Asosiy talablarni bajarish
Qadam 1. Tegishli qonunlarni ko'rib chiqing
Federal savdo komissiyasi kiyim -kechak ishlab chiqaruvchilar va import qiluvchilar kiyimni qanday tarqatish va ishlab chiqarish qoidalarini belgilaydi. Kiyim -kechak ishlab chiqarish va sotishni tartibga soluvchi davlat, mahalliy yoki shahar qonunlari bo'lishi mumkin. Kiyimingizni sotishdan oldin, tadbirkorlik huquqini yaxshi biladigan advokat bilan maslahatlashing.
2 -qadam. Tashkiliy tuzilmani o'rnatish
Bu kim nima qilayotganini belgilash demakdir. Har bir insonning majburiyatlari nima? Ular kimga hisobot berishadi? Har bir insonning ismi, lavozimi va vazifalari haqida qisqacha ma'lumot berilgan ierarxik jadval tuzing.
Siz va bir nechta do'stlaringizdan iborat kichik operatsiyani bajarishda bu keraksiz qadam bo'lib tuyulishi mumkin, ammo muvaffaqiyatga erishish uchun hamma mavzudan nimani kutayotganini bilishi muhim. Sizning kompaniyangiz o'sib ulg'ayganida (bu siz o'ylagandan ko'ra tezroq sodir bo'lishi mumkin), siz qanday vazifalarni to'ldirishingiz kerakligini bilganingiz uchun yangi vazifalarni belgilashingiz mumkin bo'ladi. Nihoyat, potentsial investorlarga yoki biznes sheriklariga tashkiliy tuzilmani taqdim eta olish sizni silliq va professional bo'lib chiqishingizni ta'minlaydi
Qadam 3. O'zingizning huquqiy asosingizni yarating
Bu siz qanday biznes bilan shug'ullanishni xohlayotganingizni hal qilishni anglatadi. Deyarli barcha holatlarda, siz o'zingizni soliqqa tortish maqsadida biznes deb e'lon qilish va federal, shtat va mahalliy tadbirkorlik agentliklari orqali kerakli litsenziya va ruxsatnomalarni olish uchun rasmiy choralar ko'rishingiz kerak bo'ladi. Biroq, sizning biznesingizni ro'yxatdan o'tkazish va rasmiy e'lon qilishning o'ziga xos jarayoni har bir shtatdan farq qiladi. Davlat kotibining idoralari odatda o'z biznesingizni rasmiy ravishda ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.
- Yakka tartibdagi tadbirkor sifatida siz o'z biznesingizni shakllantirish uchun hech qanday qonuniy choralar ko'rishingiz shart emas. Yakka tartibdagi tadbirkorlikni shakllantirish, ishga tushirish va tarqatish oson. Biroq, ular xavfli bo'lishi mumkin, chunki yolg'iz ishlash sizga og'ir yukni ko'tarishi mumkin. Agar siz kengaytirmoqchi bo'lsangiz, kapitalni jalb qilish ham qiyin bo'ladi.
-
Hamkorlikda ikki yoki undan ortiq odam biznesga egalik qiladi. Hamkorlikning uch turi mavjud:
- Umumiy sheriklik - bu foyda va zararni sheriklar o'rtasida teng taqsimlaydigan biznes.
- Mas'uliyati cheklangan jamiyatlar investitsiyalar darajasiga qarab har xil sheriklarga kompaniyaning turli darajadagi nazoratini taklif qiladi. Ular, shuningdek, mas'uliyati cheklangan sheriklarni himoya qiladi.
- Qo'shma korxonalar umumiy sheriklik shaklida ishlaydi, lekin cheklangan vaqt yoki bitta loyiha uchun.
- Korporatsiyalar aktsiyadorlarga tegishli bo'lgan yuridik shaxslardir. Bunday biznes odatda ancha katta va yaxshi tashkil etilgan korxonalar uchun ajratilgan bo'lib, ular murakkab soliq tuzilmalari va qonuniy talablarga ega.
Qadam 4. Xizmat yorlig'ini yopishtiring
Xizmat yorliqlari iste'molchiga kiyimni qanday tozalash va parvarish qilishni aytadi. Agar siz tayyor ko'ylaklardan foydalansangiz va shunchaki ko'ylakka o'z dizayningiz yoki logotipingizni qo'llasangiz, parvarishlash yorlig'i haqida xavotirlanishga hojat yo'q, chunki asl ishlab chiqaruvchi allaqachon uni ishlatgan. Ammo, agar siz kiyimni butun matodan tikayotgan bo'lsangiz, parvarishlash yorlig'ini loyihalashingiz va yopishtirishingiz kerak bo'ladi.
- Qo'lqop, shlyapa, jilet, bo'yinbog ', belbog' va poyabzal parvarishlash yorlig'ini talab qilmaydi.
- Qaytariladigan kiyimga narx belgisi bilan birga vaqtinchalik parvarishlash yorlig'i yopishtirilgan bo'lishi mumkin.
5 -qadam. Kontent yorlig'ini yopishtiring
Kontent yorlig'ida kiyimlar qayerda ishlab chiqarilgani va unda qanday materiallar borligi tasvirlangan. Masalan, kontent yorlig'i "AQShda ishlab chiqarilgan. 50% paxta, 50% polyester."
Kiyimlaringizni etiketkalashda har doim halol va aniq bo'ling va tegishli kontent yorlig'i qonunlarini tekshiring. Ba'zi shtatlarda "AQShda ishlab chiqarilgan" yorlig'i faqat kiyim -kechak emas, balki tugma, ip va mato kabi barcha materiallar Amerikada ishlab chiqarilganda qo'llanilishini talab qiladi
3 dan 3 qism: Biznes yuritish
Qadam 1. Biznes hisobini oching
Agar siz yakka tartibdagi tadbirkor bo'lmasangiz va shaxsiy va biznes hisoblaringizni bog'lamasangiz (xavfli qadam), sizga biznes hisobi kerak bo'ladi. Qabul qilinganidan so'ng, mijozlar sizning biznesingizga chek qo'yishlari mumkin va siz ularni hisobingizga qo'yishingiz mumkin.
-
Birinchidan, soliq raqamini oling. Sizga federal va davlat soliq identifikatsiya raqami kerak bo'ladi.
- Federal ID soliq raqami IRS tomonidan beriladi. Siz uni IRS-SS-4 formasini to'ldirib olishingiz mumkin (https://www.irs.gov/pub/irs-pdf/fss4.pdf).
- Davlat soliq identifikatori raqamini davlat xazinasiga, daromad bo'limiga yoki soliq idorasiga murojaat qilish orqali topish mumkin. Http://www.statelocalgov.net/50states-tax-authorities.cfm ro'yxatidan foydalanib, davlat soliq identifikatori raqamini olishingiz mumkin bo'lgan tegishli organni toping.
- Siz biznes -hisob ochgan bank sizning korxona egasi ekanligingizni tasdiqlovchi sizning muassasa, korporativ muhr va/yoki litsenziyangizni va rasmiy ro'yxatdan o'tishingizni ko'rishi kerak.
Qadam 2. Kredit kartalari uchun savdogar hisobini o'rnating
Savdogar hisobi - bu tadbirkorlik sub'ektlariga kredit karta yoki debet karta orqali to'lovlarni amalga oshirish imkonini beradigan bankdagi hisob. Savdogar hisoblari faqat savdogar -ekvayer banklarida (shuningdek, sotib oluvchi banklar deb ham ataladi) ochilishi mumkin. Bu turdagi banklar, ayniqsa, savdogarlar uchun kredit yoki debet karta orqali to'lovlarni amalga oshirish uchun mavjud.
Savdo hisobini bir muncha vaqt ishlaganingizdan keyin olish osonroq. Savdo hisobvaraqlari banklari sizning biznesingizni, siz duch kelayotgan xavf -xatarlarni tushunishingizni va firibgarlikni (ayniqsa, kredit karta firibgarligini) oldini olish yoki kamaytirishini ko'rishni yaxshi ko'radilar
3 -qadam. Savdoni amalga oshirish uchun savdogar xizmatlari yig'uvchilaridan foydalaning
Savdogar xizmatlari yig'uvchisi-bu uchinchi tomon xizmatidir, u kichikroq hajmdagi yirik bank hisobvaraqlarini qayta ishlash imkoniyatlarini beradi. PayPal va Square - savdogarlarga xizmat ko'rsatuvchi eng yirik agregatorlardan biri.
- PayPal jismoniy va yuridik shaxslar uchun bank hisoblari va kredit kartalariga to'lovlarni amalga oshiradi. Xizmat Internet orqali to'lovlarni amalga oshirishni osonlashtiradi. PayPal har bir sotuvingizning foizini olib, pul ishlab topadi.
- Kvadrat, xuddi shunday, raqamli va do'konlarda do'kon egalari uchun kredit va debet karta to'lovlarini amalga oshiradi. PayPal-dan farqli o'laroq, ular qayta ishlash uchun savdo nuqtasidagi kredit kartasidan ma'lumotlarni uzatadigan kredit kartalarini o'qish moslamasini taqdim etadi. Qurilma ko'plab smartfonlar yoki planshetlarga osongina joylashadi. Qurilmalaringiz bilan mosligini tekshirish uchun https://squareup.com/compatibility sahifasiga tashrif buyuring.
Qadam 4. Narxlaringizni belgilang
Narxlarni belgilash uchun bozor fikridan foydalaning. Raqobatchilarning o'xshash kiyimlarini ko'rib chiqing va kiyimlaringizni bir xil diapazonda narxlar bilan belgilang. Hamma narsani Internetda, shuningdek, jismoniy do'konlar orqali to'g'ridan -to'g'ri sotishda aniq belgilang. Narxlarni joyida to'ldirmang, aks holda siz noprofessional va tayyorgarlik ko'rmaysiz.
5 -qadam. Internetda sotish
Turli xil Internet -do'konlar mavjud, ular orqali siz tikilgan kiyimlarni osongina sotishingiz mumkin. Ebay va Etsy, ehtimol, kichik ishlab chiqaruvchilar orqali Internetda kiyim sotib olishning eng mashhur saytlari.
- Ebay - bu onlayn auktsion uyi. Siz kiyimingizni minimal narxda taklif qilishingiz va odamlarni bir -biri bilan raqobatlashishiga ruxsat berishingiz mumkin. Belgilangan muddat oxirida kim eng yuqori narxni taklif qilgan bo'lsa, u kiyimni oladi.
- Etsi kim oshdi savdosi uyi emas, balki har xil turdagi buyurtma qilingan tovarlar-shamlar, magnitlar, san'at, albomlar, shuningdek kiyim-kechaklarni tarqatish markazi vazifasini bajaradi. Etsy orqali siz kiyimingizni tarqatishingiz va yangi iste'molchilarga osonlik bilan erishishingiz mumkin.
- Boshqa shunga o'xshash saytlarga Madeitmyself.com, depop.com va storeenvy.com kiradi. Bularning barchasi sizga mustaqil kiyim va kiyimlarni sotish (va sotib olish) imkonini beradi.
Qadam 6. Mahalliy sotish
Siz boshlaganingizda, dehqon bozori va mahalliy festivallar - bu yaxshi yo'l. Agar siz dehqon bozorida rasmiy do'konga ega bo'lishni xohlasangiz, siz bozorni boshqaradigan tashkilotdan so'rashingiz va ozgina haq to'lashingiz kerak bo'ladi. Sizning narsalaringizni olib ketishga tayyor bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa joylarga mahalliy qahvaxonalar va kafelar kiradi, ular ko'pincha mahalliy mahsulotlarni sotadilar.
- Agar hatto dehqon bozorlari ham siz uchun juda ko'p rasmiyatchilikni talab qilsa, siz ko'plab munitsipalitetlarning gavjum jamoat ko'chasida osongina o'rnatishingiz mumkin. Kiyimlaringizni olib, adyolga yoki katlanadigan kichkina stolga qo'ying, shunda o'tayotganlar ko'rishi mumkin. Kreslo, yaxshi kitob va qulf qutisini olib keling (pul yig'ish va o'zgarish qilish uchun) va biznes yurishini kuting. Siz hatto "Men yubka sotaman, ko'ylak va yozgi kiyim shanba kuni Uchinchi va Asosiy burchaklarida. U erda bo'ling!”
- Kiyimingizni sotish uchun yaxshi vaqt toping. Dam olish kunlari va kechqurun odatda sizning eng yaxshi pul tikishingiz bo'ladi.
7 -qadam. O'zingizni reklama qiling
Qaerga borsangiz ham reklama materiallari - tashrifnomalar, varaqalar yoki kataloglarni olib boring. Siz kim bilan uchrashishingizni yoki kiyim -kechak biznesingizni ilgari surish imkoniyati qachon paydo bo'lishini hech qachon bilmaysiz. Ko'plab mahalliy korxonalar, kutubxonalar, restoranlar va shu kabilarning kirish joylarida jamoatchilik e'lonlari taxtalari bor. Kiyimlaringiz haqidagi shov-shuvni kuchaytirish uchun ushbu taxtalarda bir varaqli varaqani joylashtirishni so'rang.
- Agar sizda sifatli rangli printer va Photoshop kabi yaxshi grafik dizayn to'plami bo'lsa, o'z varaqalaringiz va reklama materiallarini loyihalash oson bo'lishi kerak. Agar shunday bo'lmasa, grafik dizaynni yaxshi biladigan do'stingizdan yordam so'rang va mahalliy bosmaxonada bir nechta nusxalarini olib tashlang.
- Ijtimoiy tarmoqlarda ishtirok etishni rivojlantiring. O'zingizning dizaynerlaringiz va yangi kiyimlaringizni ko'rsatish uchun Facebook, Instagram va Pinterest kabi saytlardan foydalaning.
- Tegishli veb -saytni oling. Tumblr va Squarespace kabi ko'plab shablon saytlari mavjud, ular sizga kod haqida hech narsa bilmasdan professional veb -sayt yaratishga imkon beradi. Shu bilan bir qatorda, sizga noldan veb -sayt yaratish uchun veb -dizaynni yaxshi biladigan odamdan yordam so'rashingiz mumkin.
8 -qadam. O'z biznesingizni rivojlantiring
Siz nima qilayotganingizni yaxshiroq bilsangiz, ishlab chiqarishni tezlashtirish uchun shogirdlar va yangi ishchilarni qabul qiling. Yangi liboslar va uslublarni yaratishda modaga e'tibor beradigan ijodiy odamlardan yordam so'rang. Nihoyat, sizning biznesingiz o'sishi bilan siz o'zingiz butik ochishni o'ylab ko'rishingiz mumkin.
To'g'ri do'konga o'tish to'g'risida qaror qabul qilmang. Bilan bog'liq xarajatlar - ijara haqi, soliqlar va kommunal xizmatlar - bu harakatni o'z qiymatidan qimmatroq qilishi mumkin. Agar siz o'z do'koningizni ochmoqchi bo'lsangiz, potentsial bo'sh joylarni ko'rishga shoshilmang. Sizning maqsadli bozoringiz osongina kira oladigan, tirbandlik ko'p bo'lgan joyni toping
Maslahatlar
- Agar siz bola yoki o'spirin bo'lsangiz, sotishda har doim yoningizda kattalar borligiga ishonch hosil qiling.
- Agar narsalar tez sotilmasa, tushkunlikka tushmang.
- Kiyim -kechak biznes aloqalari uchun alohida elektron pochta xabarini oling.
- O'zingizning dizayningizni kiying. Agar siz shahar tashqarisida bo'lsangiz va kimdir bu ko'ylakni qayerdan olganingizni so'rasa, sizga uni kiyganingizni ayting va ularga tashrif qog'ozini bering.
